有好多推销员问我，陈教员，你占有五项世界销售纪录，你到底怎么成为世界顶级的推销员的？事实上，我对每一个推销员以及每一个公司的建议就是，业绩不好，只有一个原因，那就是不够当真。业绩好的公司就是由于它比力当真。

（行销法令：凡事只有当真，你的业绩就会好起来）

造访顾客最快的步骤当然是用电话。我已经开车去造访顾客，但一全国来，也造访不到三位顾客。所以我的经理就说你行销要成功的话，肯定要学会电话行销。我每天就翻电话薄，从A打到Z。

我们公司划定，每天肯定要打100个陌生电话，我一路头就吐妨，打了二三十个电话，轻易抄一下卡片，说我已经打过。经理问，你今天打了100个电话吗？拿来给我看看。我说：经理，明天再看吧－由于我吐妨不够当真。

我的经理陆续三年都是安东尼.罗宾机构的第一名讲师，所以我感触他真是比我当真。

（行销法令：提高行销业绩的关键就是每天你要指定出必须实现的量化指标。）

后来我弘扬蹈严，也起头打100个陌生电话。我们打电话肯定要站着打，由于坐着给顾客打电话影响力也是有限的。所以公司划定每人逐日打100个电话，并且肯定要站着打。

（行销法令：每天要实现100个陌生顾客的造访量，并且要站着打。）

而后晚上在幼组开会、钻研，等开会实现之后，我们再对镜子操练3个幼时的演讲，这样陆续不休。所以我说，每一份暗里的致力，城市有倍增的回收，在公家刻下阐发出来。

（行销法令：每一份暗里致力的了局，城市获得增值的回报，最终城市在公家刻下阐发出来。）

当我们看到一棵树的时辰－我们看到苹果树，就知路这幼我种了苹果种子？吹较憬妒髂？注定是种了香蕉种子。当我们每一看到任何果实呢？暗示之前呢没有种。

所以，如果你发现目前你生涯领域中的了局不太中意，或是没有看到任何了局，那只通知了我一件事件，那就是之前你没有播种。要从银行提款，就要先存款，没有存款若何提款。

各人都必要有更大成就，更成功的事业、更好的业绩，但大部门人的支出都还是不够的。

（行销法令：要想获得什么，就看你支出的是什么。）

我钻研过华人首富李嘉诚。有人问李嘉诚到底是怎么样成功的，他说很单一：比别人致力两倍。而曾是世界首富的西武集团总裁堤义明的法门是－比别人致力三倍，比世界上致力的人还有更致力。

所以，你要超过他们，你但愿自己有多高的成就，你就要致力几倍。

（行销法令：要想超过谁，你就要比他更致力。）

相识我的人都知路，我开有一家服装店，代理的品牌是世界顶级的，也是最贵的，这种西装全世界44个国度的总统、元首、王子都穿，批注这种西装的品质受到世界列国元首的注定。

我又不是从事服装业，怎么能够代理到全世界顶级的男装？1992年时，我常去美国的比佛利山庄采办衣服，一套都是3000多美金。

后来我感触我的需要量太大，由于我时常演讲，要不休更新服装。我想，如果我自己开一家这样的店，那我就能够用批发价来穿这些衣服，那该会多好。

1992年我去马来西亚的吉隆坡演讲，讲完之后，我想放松一下，就去购物，经过吉隆坡的一个饭店，走进去一看，怎么会有我想代理的那个品牌？我就好奇的问经理，是谁在吉隆坡开的这家店？他说马来西亚国王是这个品牌的忠诚顾客，这是国王的亲戚开的。

我就跟那个经理讲：“我叫陈安之，我可不成以跟你们的总裁见一面。我想知路总裁的大部门功夫都在哪里？”“总裁当然都是在总公司，意大利、罗马。”

我说：“经理，如果你今天可能助我和总裁见一面，我愿意飞20个幼时到罗马，只有总裁给我5分钟的机遇。”他说，“你这么有诚意？”我说：“绝对是这样。”一个月之后，我打电话给经理，我说：“我是陈安之，你还记得我吗？我要获得区域的代理。”他说：“你真的想要做代理吗？”我说：“经理你别跟我恶作剧，我上个月就要跟你明确表白了。”他说：“那你下个月再打电话来碰运气。”

第二个月我打电话给经理，经理说：“哦，你真简直定要代理那个品牌吗？”我说：“我讲的这么分了然。”第三个月经理还说：“你真简直定了吗？“整整打了半年电话，第七个月，我问经理有没有新闻，经理说：“总裁赞成你在吉隆坡碰头，愿定见你5分钟。”总裁真的见了我5分钟。

他问了我几个问题：你是做什么的？我是作者、演说家。你从事过服装业吗？我说没有。他给了我一个很难看的表情，说：“你真的很想代理美高梅4688集团am产品，那就11月2号到罗马来找我。”

11月2号我坐了20个幼时飞机，早上8点钟，我站在他总公司的门口。秘书说：“对不起，总裁今天没空。”我就在那里等，死赖着不走。在12点55分，总裁又见了我5分钟，你真的有兴致请7月份再飞来。”我7月又飞来，他说：“没空，你真的有兴致，明年1月再过来，顺便到英国的巴士郡，到法国到比佛利到旧金山去看一看。”我飞了三年，总裁终于承诺要见我1幼时。

（行销法令：凡事只有契而不舍，成功就不是遥不成及的。）

－－－－－(未完待续)－－－－－